A lo largo de mi carrera como profesional he aprendido que los aliados son un elemento importante a la hora de planear el futuro de nuestro negocio
Es posible que cuando oyes hablar de networking y planificación dinámica pienses que son dos conceptos separados, pero lo cierto es que ambos son parte de ese 50% OFF, tan importante a la hora de construir la BUENA REPUTACIÓN de nuestro negocio.
Debemos empezar por entender que un negocio, marca personal o empresa, no son entes aislados y que tanto los clientes, como los aliados son elementos imprescindibles para alcanzar objetivos estratégicos.
En un artículo anterior ya habíamos conversado de cómo la planificación dinámica nos provee de una estructura robusta, pero flexible para afrontar los retos de un mundo cambiante como el que vivimos.
En esta ocasión quiero conversar cómo el networking, también deben ser una pieza fundamental para nuestros planes de negocio.
…Pero ¿qué significa networking?
En el mundo de los negocios es común escuchar sobre “networking”, pero quizás no muchas personas sepan de qué se trata. Si nos basamos en la traducción literal, significa “red de trabajo”.
Desde un punto de vista más estratégico, el networking significa esa red de aliados, eventos y asociaciones que nos permiten ampliar el radio de acción de nuestra marca o negocio porque amplía nuestros contactos para complementar nuestras habilidades y conocimientos.
Si hay algo que me complace de mi trabajo es justamente la posibilidad de sumar y contar con el talento de cada uno de mis aliados, porque gracias a ellos es que podemos ofrecer una visión más amplia y sostenible a lo largo del tiempo.
En el mundo actual, en el que hemos entendido que los negocios son organismos vivos, también entendemos que la simbiosis entre lo que ofrecemos y lo que somos está estrechamente vinculado y nuestros aliados, son parte de esa ecuación de COHERENCIA y CONSISTENCIA.
Es por eso que el networking tiene que ser ordenado y coherente con nuestro negocio y con las respuestas que deseamos darle a los clientes.
¿Quieres saber cuáles son para mí las claves para crear una red de aliados efectiva?
Como comenté algunas líneas más arriba, el networking, al igual que la planificación dinámica tiene que estar bien estructurado y organizado para ser efectivo, pero también tiene que ser flexible y adaptativo, para ser sostenible.
También es importante que entendamos que a pesar de que el Internet y las redes sociales han facilitado la construcción de redes de aliados más amplias, el networking es mucho más que eso.
Se trata de eventos, reuniones, charlas, cursos, jornadas de trabajo ¡y hasta conversaciones con cafecito! Las que nos ayudan a construir ese 50% OFF tan necesario para la construcción de la REPUTACIÓN de nuestra marca o negocio.
Debemos recordar que son las relaciones y conexiones humanas las que dan el valor agregado, más allá de los productos o servicios que podamos ofrecer.
Teniendo esto en cuenta, les quiero compartir cuáles son esas claves para construir un networking efectivo:
- Se trata de dar para recibir:
El primer paso para crear una red de aliados es empezar por pensar en qué tenemos para ofrecer al mundo y cómo podemos ayudar a los demás desde nuestras plataformas. Si bien el networking tiene fines estratégicos específicos, su principal objetivo es conectar y ayudar a otros, para juntos potenciar y optimizar habilidades.
- Planifica qué deseas hacer:
Una vez detectes cuál es tu fuerte y cuáles son esos conocimientos o habilidades estratégicas que puedes compartir, tienes que trazar un plan de acción para saber cómo darlas a conocer y atraer a esos posibles aliados.
- Amplía tus conocimientos
Así como las plantas, las habilidades y conocimientos deben ser cultivados y cuidados con esmero. Se debe recordar que, en un mundo dinámico como este, las realidades y las herramientas para enfrentarlos están en constante cambio, por eso debemos mantenernos actualizados.
- Sal a la calle y participa
Aunque parezca obvio, no lo es. Uno de los primeros pasos para crear redes de aliados es salir al mundo y contarle qué haces o qué puedes hacer. Recuerda que el mundo no te conoce, va a ser más difícil que encuentres con quién aliarse.
- Mantén una buena actitud y la menta abierta
Puede que este parezca un punto poco “estratégico”, pero lo es mucho más de lo que piensas. Recuerda que, al final del día, el networking se trata de crear redes de relaciones y conexiones entre personas. Mantener una actitud positiva y abierta hacia los demás, te ayudará a generar más confianza y cercanía con los otros.
Recuerda que se trata de ser CONSISTENTE y COHERENTE entre lo que dices, profesas y haces.
Como verás, el networking es una herramienta estratégica esencial para crecer y ampliar nuestras posibilidades y la de los demás, entendiendo que la figura de “competidores” es una estructura obsoleta para la planificación dinámica.
¿Quieres conversar más sobre estos temas? ¡Te invito a agendar una cita para conversar y ver cómo podemos hacer networking!
