Te explicaré porque es una herramienta útil y cuáles son las claves para crear uno poderoso
Un Elevator Pitch es una herramienta útil para vender tus ideas de negocio en pocos minutos e incluso menos -hasta 60 segundos- que, aunque parezca retador es fácil de crear si cuentas con las herramientas necesarias.
Por lo general, un pitch de ventas es una herramienta crucial para el crecimiento de tu negocio, de ahí que sea tan importante saber qué decir y cómo hacerlo.
En muchas ocasiones en mis consultorías me dedico a enseñarles a mis clientes que un buen pitch de ventas tiene la capacidad de impulsar o “elevar” cualquier negocio.
Es un momento crucial, porque tiene la capacidad de convencer – o no- a esos inversionistas o esos clientes que necesitamos para obtener la trascendencia que buscamos con nuestra idea, servicio o producto.
Ahora bien, existen varios tipos de pitch, como el Elevator, Rocket o Deck, cuyas mayores diferencias están en la cantidad de tiempo del que disponemos para explicar nuestras ideas.
En esta oportunidad les quiero hablar sobre uno de mis favoritos: el Elevator Pitch (o Elevator Speech) en el que solo cuentas máximo con 60 segundos para exponer tu idea de negocio.
El origen de su nombre se asocia a la palabra “elevator” (o ascensor en inglés) por lo que se sugiere que tu exposición debe ser tan breve como lo que tardarías en subir desde PB al piso 10.
Para explicarlo mejor, imagina por un momento que estás en una importante torre de negocios y al subir al ascensor, te das cuenta de que estás acompañado por un importante inversionista al que deseas vender tu idea.
¡Solo cuentas con los pocos segundos que tarda el viaje para hacer tu pitch, por lo que es importante que aproveches al máximo cada segundo!
…. Pero ¿cuáles son las claves para crear un Elevator Pitch exitoso?
En una de mis publicaciones en Instagram y linkedin les había contado cuáles son las claves básicas para crear un pitch, sin importar su duración.
En esta ocasión quiero compartir cuáles son los pasos que debes seguir para construir un Elevator Pitch exitoso:
- Define tu objetivo:
Aunque parezca obvio es un error común de muchos nuevos negocios querer “llegarle a todos”. Es importante que tengas claro cuál es tu target, qué le gusta y cómo se comporta para ser más asertivo.
Una buena idea es que te imagines quién es tu buyer persona y definas sus gustos, comportamientos, datos demográficos y todo aquello que creas necesario para precisar a quién le hablarás.
- Identifica el problema:
Una vez que sepas a quién le hablarás es hora que te enfoques en sus “puntos de dolor.
Así como en el punto anterior es vital que definas con exactitud quién es tu target, acá es de suma importancia que investigues con profundidad cuáles son sus necesidades.
Te puedes valer de encuestas, conversatorios, workshops o cualquier herramienta que te permita entender de primera mano qué necesita tu público objetivo.
- Encuentra tu propuesta de valor
Este es el punto más importante para desarrollar tu Elevator Pitch. Debes conocer con detalle las necesidades y aspiraciones de tu público objetivo, pero también debes definir cómo tu idea de negocio mejora sus vidas o satisface sus deseos.
El reto en este punto está en encontrar, de manera concisa, cómo tu propuesta de valor se distingue de los demás y por qué deberían escogerte a ti, antes que otros que ofrecen soluciones iguales o similares.
- Redacta tu mensaje
Ahora que ya sabes a quién le hablas, cuáles son sus problemas y cómo los puedes resolver, es hora de poner en acción tu creatividad para escribir y redactar un pequeño storytelling para captar la atención.
Recuerda que tu mensaje debe ser breve, conciso y poderoso, capaz de captar la atención y dejar cierto impacto en la memoria de a quien se lo presentes.
En este momento es posible que te preguntes ¿Cómo puedes distribuir el tiempo de tu Elevator Pitch? ¡Aquí te comparto algunas ideas de cómo estructurar
- Los primeros 10 segundos de pitch deben ser para presentarte a ti y a tu proyecto en pocas palabras. Recuerda que esta es tu oportunidad de captar la atención de a quién le hablas.
- Ahora los próximos 10 ó 15 segundos debes usarlos para explicar cómo tu idea satisface una necesidad o resuelve un problema.
- Después cuentas con otros 10 o 15 segundos para explicar cómo te diferencias de los demás o cuales son las razones para elegirte.
- Los últimos segundos son esenciales para reforzar “el nervio” de tu idea de negocios y para dejar las puertas abiertas para una próxima reunión.
Recuerda que tanto los datos estadísticos, como las emociones y las historias son importantes para captar la atención y conectar con las personas a quienes les presentarás tu pitch.
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